La mode en ligne turbo-chargée en Chine prend Zara et H&M

MADRID / BEIJING: Shein en Chine est   peut-être le plus grand site de shopping dont vous n'avez jamais entendu parler.

L'acteur de la mode rapide empiète sur le territoire de rivaux plus établis comme  Zara  et H&M. Selon Euromonitor, elle est devenue la plus grande entreprise de mode purement en ligne au monde, mesurée par les ventes de produits de marque propre.

Shein, basée à Nanjing, fondée en 2008, vise carrément la génération des médias sociaux "Gen Z", en utilisant des influenceurs sur Instagram et TikTok, et des codes de réduction, pour attirer les plus jeunes acheteurs sur un marché de la mode de plus en plus encombré.

Il propose des styles à bas prix, téléchargeant des centaines de nouveaux designs sur son application chaque semaine. Le prix d'une robe est environ la moitié de celui de Zara, selon une récente enquête de prix Société Générale.

"Vous pouvez économiser de l'argent, ce qui est important lors de l'achat de vêtements car les modes changent si rapidement", a déclaré Rebeca Rondon, une étudiante de 23 ans à Valence, en Espagne, dont la page Instagram compare des dizaines de styles de Shein et Zara. -tête.

La pandémie COVID-19 a stimulé  les ventes en ligne chez les détaillants, donnant aux joueurs exclusivement en ligne comme Shein, le britannique Asos et l'allemand Zalando un avantage sur Zara et H&M, propriété d'Inditex, qui ont de grands magasins en centre-ville.

En septembre, l'application Shein a enregistré 10,3 millions de téléchargements dans le monde à partir de l'App Store et de Google Play, selon les données de Sensor Tower. En comparaison, l'application mobile de H&M a atteint environ 2,5 millions et Zara, 2 millions.

À ce jour, Shein a atteint 229,4 millions de téléchargements, contre 123,5 millions de H&M et 90,6 millions de Zara, selon les données.

Dans la semaine du 27 sept. Au oct. 3, Shein était l'application d'achat la plus téléchargée au monde sur les iPhones, selon la plate-forme d'analyse App Annie. Il s'est classé dans le top 10 aux États-Unis, au Brésil, en Australie, en Grande-Bretagne et en Arabie saoudite.

La société privée Shein, qui vend également sur  Amazon , ne divulgue pas publiquement ses ventes ou autres chiffres financiers. L'entreprise n'a pas répondu aux e-mails ni aux appels téléphoniques.

Il bénéficie du soutien d'investisseurs, notamment IDG Capital et Sequoia Capital China, selon les données du marché des capitaux de PitchBook. Les fonds n'ont pas répondu aux demandes d'entrevue.

Inditex et H&M ont refusé de commenter cette histoire.

QUANTITÉ INCONNUE?

Bien que Shein gagne plus d'adeptes, sa visibilité est limitée par rapport à Zara et H&M. Il n'a pas de présence nationale en Chine, où les acheteurs en ligne se rendent au Taobao d'Alibaba et à Pinduoduo pour des vêtements à des prix avantageux.

Pendant ce temps, certains consommateurs disent que la qualité des articles peut être variable et les délais de livraison irréguliers.

Contrairement à Zara et H&M, qui ont des informations détaillées sur l'approvisionnement de leurs vêtements et les conditions de travail des employés sur leurs sites Web et leurs rapports annuels, Shein ne donne aucun détail sur la fabrication de ses produits.

Inditex a révolutionné l'industrie de la mode dans les années 1990 en répondant rapidement aux tendances et en accélérant les créations dans les magasins utilisant des usines proches de son siège social en Espagne.

Shein travaille également avec des centaines d'usines à proximité de son siège de Nanjing, selon une source industrielle basée en Chine connaissant les pratiques commerciales de l'entreprise.

La  société chinoise  vise à préparer les conceptions pour l'expédition en trois jours, selon la source qui souhaitait rester anonyme en raison de pratiques commerciales sensibles.

Trois jours, c'est une compression significative du délai de livraison d'Inditex, de la planche à dessin au magasin, qui est d'environ 3 semaines selon la société espagnole.

CODE DE L'AMBASSADEUR

Néanmoins, Shein doit faire face à une tâche difficile pour faire des incursions dans un marché en ligne bondé où Asos et Zalando ont signalé une augmentation des ventes cette année.

Une façon dont Shein cherche à attirer l'attention est à travers un réseau d'influenceurs et "ambassadeurs de marque".

«Je dois promouvoir les tenues sur mes plateformes de médias sociaux», déclare Laura Illanes, une étudiante de 22 ans à l'Université de Caroline du Sud Upstate.

«Ils me fournissent un code de réduction de 15% - je dois le partager avec mes abonnés», a déclaré Illanes, une athlète universitaire comptant 36 000 abonnés Instagram, qui reçoit six articles Shein gratuits par mois en échange de la promotion des vêtements sur elle. Compte.

Inditex et H&M ont également signalé de gros sauts dans les ventes en ligne, mais c'est une proportion minoritaire de leurs ventes globales. Les actions des deux ont chuté de plus de 20% depuis début février, ce que les analystes ont en partie attribué à leurs grands réseaux de magasins.

Le fonds basé à Hong Kong Anatole Investment Management a présenté l'idée d'une vente à découvert sur Inditex en raison de la montée en puissance de la "nouvelle race" d'acteurs en ligne chinois lors de la conférence des investisseurs de Sohn diffusée depuis Hong Kong le 9 septembre.

"Zara est une joueur hérité qui va être écrasé par la mode rapide 2.0 », a déclaré George Yang, directeur des investissements d'Anatole, qui a refusé d'être interviewé.